Программа ПРООН помогла дизайнеру из Беларуси не сойти с дистанции в начале пути к успеху собственного дела
Путь к собственному делу
Анастасия была творческим ребенком, любила рисовать. Будучи подростком, она посещала художественную школу. Когда пришло время выбирать ВУЗ для поступления, она могла пойти в любой, но предпочла Минский государственный колледж им А. К. Глебова. Закончив его, нужно было искать работу, а так как выпускников без опыта неохотно куда-то принимали, девушка решила обратиться на фабрику игрушек. Ее представители приходили как-то в колледж, где она училась, презентовали компанию и приглашали к себе на работу.
На фабрике Анастасия проработала шесть лет, создавая игрушки по собственным эскизам. Одна из ее работ даже вошла в историю. В 2010 году группа «3+2» представляла Беларусь на международном конкурсе «Евровидение» с песней Butterfly. На фабрику, где работала девушка, пришел заказ на игрушку в виде бабочки, которую белорусская делегация планировала использовать для промо участников. Выполнить заказа предложили Анастасии, и она успешно справилась с этой задачей.
«Передо мной стояла задача сделать яркую игрушку, чтобы она привлекала внимание. Внутрь мы вставили модуль с записанной песней группы. При нажатии она начинала играть. Из-за этого модуля бабочка получилась пухленькой и очень обаятельной», – вспоминает Анастасия.
После работы на фабрике Анастасия продолжила карьеру в других компаниях, занимаясь вышивкой и разработкой специзделий. Однако в какой-то момент она осознала, что у нее достаточно опыта, чтобы открыть свое дело. За время работы в найме ей удалось развиться в качестве конструктора и научиться создавать достойные изделия.
Открытие собственного бизнеса
В июне 2024 года Анастасия уволилась и стала работать на себя. Она начала развивать свой блог в Instagram, что стало для нее выходом из зоны комфорта. Первые свои истории она записывала дрожащим голосом, но с каждым новым выходом к аудитории получалось лучше.
«Мне нравилось изучать людей, их предпочтения. Порой я даже не подумала бы о таких сочетаниях цветов, которые они предлагают, а в итоге получается интересная работа. Мои клиенты выбирают нестандартные решения, хотят самовыражаться», – делится Анастасия.
Стоимость изделий Анастасии варьируется от 65 до 150 рублей, а рюкзаки можно приобрести за 180. Она понимает, что цену можно повышать, так как материалы дорогие. Летом она шьет рюкзаки из льна, закупая его в Орше на льнокомбинате, а зимой – из плотного хлопка. Также есть изделия из костюмной и мебельной ткани.
Весной выручка Анастасии от продажи сумок равнялась зарплате в найме, а в мае удалось заработать вдвое больше. Такой результат ее вдохновил, но осенью заказов стало значительно меньше.
«Думаю, что начался школьный период, и родителям было не до самовыражения, – говорт она. – Для меня это стало испытанием и сигналом о том, что нужно искать новые способы продажи и презентации себя и своих изделий».
Участие в менторской программе
В августе 2024 года девушка стала участницей менторской программы для предпринимательниц, которая прошла в рамках инициативы Программы развития ООН (ПРООН) по содействию устойчивому социально-экономическому развитию Беларуси в партнерстве с Министерством экономики. В программе Анастасия работала в паре с ментором – опытной предпринимательницей, которая помогла дизайнеру решить проблемы развития ее бизнеса.
«Я осознала, что мало говорила о своей деятельности и не занималась личным брендом. В городе, где я живу, никто не знал обо мне, а для бизнеса это неблагоприятно и неэффективно, – признается Анастасия. – Менторская программа стала для меня проводником в общество таких же интересующихся бизнесом людей, которые хотят развития и роста. Я почувствовала большую и важную роль коммуникации, умение взаимодействовать, кратко и емко говорить о себе и чем я могу быть полезна другим людям».
В августе 2024 года Анастасия стала участницей менторской программы для предпринимательниц, которая прошла в рамках инициативы Программы развития ООН по содействию устойчивому социально-экономическому развитию Беларуси.но понимает, что нужен помощник, потому что в процессе пошива ей некогда сделать передышку и найти время, чтобы придумать что-то новое. По словам самой девушки, отсутствие новизны – одна из причин, почему нет притока новых клиентов.
«В самой программе много времени уделялось постановке целе, и это стало для меня важным опытом выделять главное и конкретное. Наглядно это можно проследить, как в процессе программы трансформировалась моя цель от увеличения количества продаж до тестирования, анализа каналов продвижения для увеличения аудитории, а потом уже продаж», – рассказала девушка.
Анастасия организовала встречи с другими участниками и менторами. Они отвечали на запросы, делились своим опытом, материалами и наработками. Благодаря участницам из Могилева дизайнер узнала, что в этом городе проходит фэшн-показ «Модный коктейль». Участие в нем оказалось одним из эффективных способов продвижения бизнеса.
Результаты работы с ментором
Ментором девушки стала Анастасия Титова, имеющая большой опыт в продажах услуг и онлайн-продуктов. Они начали с работы над личным брендом, и Анастасия стала чаще появляться в социальных сетях, рассказывать о себе и своих продуктах. Такое взаимодействие с аудиторией помогает создать лояльность к бренду.
«На протяжении нескольких месяцев я искала и тестировала новые каналы продвижения. Например, в декабре я приняла участие в ярмарке ремесленников, а также в модном показе. На ярмарке мне удалось продать в два раза больше изделий, чем за предыдущий период. А активность в социальных сетях увеличилась в 10 раз», – рассказывает Анастасия.
Она также разработала новые продукты: создала подарочные сертификаты, предложения для коммерческих клиентов, скидки, внедрила в блог возможность для подписчиков участвовать в разработке дизайна сумок.
Инструмент объединения предпринимательниц
За четыре месяца менторской программы участницы смогли ускорить развитие своего бизнеса, найти новые ниши и увеличить прибыль. Для Анастасии, как и для многих других участниц, менторская программа помогла не сойти с дистанции в начале пути к успеху своего дела.
«Один из главных инсайтов, которые я получила, – не бояться рисковать, – говорит она. – Я увидела, какие есть смелые люди. Они берут кредит на развитие своего дела, верят в себя и даже не допускают мысли, что у них что-то не получится».
Менторство обеспечивает персональную поддержку, обмен опытом и знаниями для решения конкретных задач по развитию бизнеса. Это снижает барьеры для новых предпринимателей, ускоряет внедрение инноваций и повышает устойчивость бизнеса. Программа помогла предпринимательницам развить лидерские навыки, расширить профессиональные сети и получить экспертные советы.
Расширение возможностей занятости женщин является важным направлением Национального плана действий по обеспечению гендерного равенства в Республике Беларусь на 2021–2025 годы. Особое внимание уделяется поддержке женского предпринимательства, что способствует развитию малого и среднего бизнеса (МСП), который играет важную роль в экономике страны.